销售利润率91%!亚马逊美国站冷门热销品!

2019-09-10 15:47   编辑:admin   人气: 次   评论(

  亚马逊美国站进入了全年第二大购物旺季“返校季”,那返校季可以销售什么产品呢?

  如上图所示,Top100产品市场容量(预计月销量)270000+单,Listing 销量分布走势平缓,说明市场没有被少数几个 Listing 垄断。

  Top100产品中最后一名 Listing 月销量都有400多单,市场整体销量不错。

  在图表右上方设置新品定义为6个月,发现市场最近6个月上新的 Listing 非常多,这个市场对新品开放友好。

  如上图,Top100 lisiting中只有3个产品评分在4星以下下,其它97个 listing 评分都在4星级以上。

  lisiting上架时间分布广泛,既有最近6个月上架的新品,一共有29个lisiting ,销量占比26.7%,还有上架3年以上的经典款,一共17个 lisiting,销量占比13.1%。

  这意味着这个市场既有新品不断进入,同时经典款也能保持销量,如果卖家能找到一个好产品切入这个市场,是可以沉淀下来长期深耕。

  前面已经从多个维度分析了这个市场的可进入性,最后我们再来测算产品成本与利润。

  设置成本$1.4 ,售价$15.99,头程费用$1.5 ,月销量500单,我们设置广告单价 $1.37,设置产品前期转化 100%来自广告 。

  我们发现,只有当广告转化率达到19%时,这个市场才有机会实现月盈利55.49$。

  其实,我们很多卖家在前期计算成本时,都没有将运作这个产品整个推广节奏及会产生的费用提前预算进去。

  如果仅仅以产品成本计算收益,我们可以发现这个产品的销售利润率高达91.24%!

  虽然这个市场前期需要一定的时间和费用进行推广,当广告转化率上升到一定比例后才能实现盈利。

  但总的来说,这个市场销量不错、垄断性低、新品活跃、产品评分高,相对于返校季其它众多竞争激烈垄断性高的市场,这个市场对于中小卖家来说已经是很友好容易进入。

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